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中国农药上市公司发展问题思考和建议
发布时间:2013-07-02     作者:山东先达农化股份有限公司
要点预览:
1、如何增强农药企业的抗风险能力?
2、搬迁是不是企业发展的合理模式?
3、为什么不少企业总销售额增加,而总利润下降?
4、生物农药企业如何才能大踏步前进?
5、诺普信的成功给我们什么启示?
6、几点建议 

    2011年中国农药上市公司整体表现差强人意,分析2011年农药销售额超过3亿元的18家农药上市公司(表1),可以看出如下特点:
    1) 除了山东大成以外,17家上市公司的营业总收入都增加,占公司总数的94.4%。
    2) 总利润比上一年增加的公司有7家——扬农股份、沙隆达、长青农化、蓝丰生化、利尔化学、红太阳和华星化工(后两家公司是扭亏为盈的上市公司),占38.9%;总利润下降的公司7家,占38.9%;4家公司——南通江山、山东大成、华阳科技和北海国发,是连续两年亏损的公司,占22.2%。5家亏损公司中,新安化工是2011年首次亏损的公司。利润下降和连续两年亏损的公司达到11家,占61.1%。
    3)18家上市公司中,总利润超过1亿元的公司3家——扬农股份、长青农化和升华拜克,占16.7%。

    结合2011年农药上市公司的运行情况,笔者提出以下几个问题,希望与业界同仁探讨:
    1、如何增强农药企业的抗风险能力?
    这是农药界普遍关心的问题。为什么像新安化工、南通江山这样好的农药企业,也会出现亏损,面临困境?以新安化工为例,做一些粗浅的分析。
    浙江新安化工公司是中国农药销售连年第一的企业。2008年,最辉煌的业绩是实现营业总收入72.19亿元,同比增长88.59%,利润总额21.85亿元,净利润16.9亿元,增长239.73%。农药利润达到7.6亿元。可是,从2009年开始,公司一直处于困境之中。由于金融危机、全国草甘膦与有机硅产能都严重过剩,加上原材料涨价等因素的影响,2009年公司净利润下降了82%。2010-2011年,新安化工的两大支柱产品——草甘膦和有机硅,继续处于生产低迷的困境,致使公司在2011年出现了亏损的局面,见表2。

    从农药角度看,新安化工农药发展战略的根本问题是产品过于单一。“独木难成林”,可以说是“一棵树上吊死”。这种状况,加上国内农药产业政策上执行的过失——2008年后草甘膦“失控的大发展”,致使草甘膦全国产能从2008年的40~50万t/a,膨胀到目前的116万t/a。因此,不管是像新安化工和南通江山这样的“大舰”,还是新、老建成的上百只“小船”,都在草甘膦产能极度过剩的狂澜中颠簸,甚至下沉!这是中国农药工业的惨痛教训。这也给企业以警示。像新安化工,在农药产业上没有一个“产品网”来覆盖市场,是公司缺乏抗风险能力的根本原因。虽然,此间新安化工也收购了宁夏三喜公司,增加了多菌灵、敌草隆等产品,但是,并没有显示出很好的经济效益。这就是农药产业发展战略的第二个问题——缺乏创新的产品。新安化工现有的产品和收购的产品都太老了。创新产品不光是指自己创制的新化合物,还包括具有创新工艺的专利过期产品和高技术水平的新剂型、新混剂产品等等。
    2、搬迁是不是企业发展的合理模式?
    目前我国不少农药企业迫于环境压力,纷纷搬迁到工业欠发达省份或地区,或搬入工业园区。从产业集中、三废统一处理、减少运行费用的角度来看,迁入工业园区是合理的。但是,除了由于城市规划要求,这些企业必须迁出的情况之外,农药企业的搬迁并不是上策之举。解决三废的根本办法是加强科技创新,开发清洁工艺,变废为宝,将三废资源化,从而减少对环境的污染。而这些目标完全可以“就地实现”,不需要搬迁。例如,德国拜耳作物科学公司的所在地,就是拜耳公司的总部、农药生产、研发基地与几十万老百姓“和谐共处”的地方,那里照样是蓝天白云,空气清新,河水清澈透明。巴斯夫公司的所在地也是如此。所以,就地治理才是最上策。
    南通江山农药化工公司花费24.4亿元进行了工厂的整体搬迁。结果是2008年净利润3.02亿元,2009年自公司上市以来首次亏损9,455.33万元。2010年亏损1.3498亿元,2011年亏损3,784.6万元。搬迁使企业“元气”大伤。当然,除了搬迁的原因之外,农药产品老化也是亏损的一个重要原因。
    3、为什么不少企业总销售额增加,而总利润下降?
    在18家上市公司中,2011年总销售额增加的企业有17家,占94.4%。可是,利润上升的只有7家,占38.9%。有7家企业总销售额上升,而总利润下降,见表3。

    销售额上升而利润下降的7家公司,在农药产业方面都有一个共同的缺陷——产品老化。它们大多是依靠增加产品的产量、销量来实现企业的发展。因为缺乏高附加价值的拳头产品,所以销量增加而利润下降。像先正达公司,由于一些新的、高附加价值的产品已经发展成“一鸣惊人”的产品,它的3个拳头产品——除草剂硝磺草酮、杀虫剂噻虫嗪和杀菌剂嘧菌酯,潜在年销售峰值就达到35亿美元,嘧菌酯的年销售额已经超过10亿美元。拜耳作物科学公司的吡虫啉,2010年的销售额仍然达到6亿欧元。跨国公司的这些高附加价值产品,加上高水平的制剂和混剂,给公司带来了丰厚的回报。
    4、生物农药企业如何才能大踏步前进?
    在18家上市公司中,涉及生物农药的有3家企业——威远生化、钱江生化和升华拜克,它们的经营状况都是总销售额上升,而总利润下降。根本问题也是产品老化,而且单一,缺乏竞争力,经济效益差。阿维菌素是这3家公司共同的拳头产品,产能过剩,压价竞争,效益下降。
    相对来说,钱江生化的生物农药产品结构比较合理,有植物生长调节剂赤霉酸、杀虫剂阿维菌素和杀菌剂井冈霉素。但阿维菌素和井冈霉素都是供大于求,而且井冈霉素的化学合成替代品的成本低于井冈霉素,从而使生物农药的销售额和经济效益都下降。
    生物农药公司必须在开发生物农药新品种的同时,大力开发科学、合理的使用技术和剂型,特别是混剂,只有这样才能改变生物农药“叫好不叫座”的状况。
    5、诺普信的成功给我们什么启示?
    诺普信是18家农药上市公司中唯一一家农药加工企业。而且2011年它的农药销售额保持了全国农药销售额第四的地位,达到15.342亿元,增长6.98%。
    诺普信的成功主要在以下两个方面:一是增加产品种类和数量,提高产品的质量和技术含量;二是在营销策略上下功夫。它们推广营销“两张网”战略,并实施品牌整合战略。销售渠道下沉,拓展面加大,在技术服务、物流配送和品牌建设上下功夫,取得了好成绩。
    6、几点建议
    (1) 加大科技投入
    实现技术创新是促使上市公司克服困难、提高经济效益的关键。国外跨国公司的农药研发投入一般占农药销售额的9%~13%,而国内仅有1%~2%,这是我国农药工业落后的根本原因。
    (2) 抓住当前杀菌剂的发展机遇
    根据全球农业转基因技术的开发与产业化状况,在各类农药中,杀菌剂具有最大的发展空间。建议国内各大企业针对国内外农业病害防治的需要,尽快开发专利即将到期的农药品种,及时占领杀菌剂市场。
    (3) 加强剂型,特别是助剂和混剂的开发
    (4) 着力开发农药的非农用市场
首先从现有农药品种出发,开发非农业的新用途,这将是事半功倍的举措。
    (5)认真分析2011年我国年利润过亿元的3家农药上市公司的成功经验,从中吸取营养,改进自己的工作。2011年我国利润过亿元的农药上市公司见表4。

    (6) 跟踪分析和学习国外6大跨国公司的发展战略与成功经验,找出差距,为本企业寻找最科学、合理的发展道路。2011年6大跨国公司的业绩见表5。

(来源:世界农化网)

山东先达农化股份有限公司成立于1999年,系国家高新技术企业、主板上市企业,股票代码603086。下设潍坊先达化工有限公司、辽宁先达农业科学有限公司、济南先达化工科技有限公司、济南瑞斯邦国际贸易有限公司、博兴县盛信达安全技术服务有限公司六个全资子公司,集团运营总部设于济南高新区,三个生产基地分别设于滨州博兴经济开发区、潍坊滨海临港化工园和辽宁葫芦岛北港工业区。公司主要从事农药的研发、生产及销售。

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公司主要从事除草剂的研发、生产及销售,同时兼营杀菌剂、医药及农药中间体。
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