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山东先达第五届核心经销商战略合作研讨会
发布时间:2013-02-20     作者:山东先达农化股份有限公司
    秋的颜色见证了耕耘收获,叶生叶落的轮回;稻谷的金黄昭示了秋的收获,也见证了耕耘者的辛苦劳作。秋天是一个让人思绪飞扬、感慨万千的季节,正如刘禹锡所说“晴空一鹤排云上,便引诗情到碧宵”。
山东先达农化股份有限公司第五届核心经销商战略合作研讨会暨第二届旅游节于2012年11月20日在潍坊丽景大酒店隆重举行,来自全国三十多个省市的70余名优秀经销商代表参加了此次盛会。我公司由董事长王现全、董事陈鸣宇、市场部经理陈恩昌、营销部经理门亮与副经理梁建率全体营销部人员参会。
本次会议以促进经销商与公司的相互了解,加强彼此的合作为目的,以实现双方共享资源,共赢未来。2012年是农药企业比较困难的一年,在国际金融危机冲击下,国内很多企业举步维艰,出口贸易与国内销售均受到挫折。2012年却又是先达丰收的一年,实现了外贸原药出口与国内制剂销售大幅攀升的佳绩。
  本次会议由公司董事陈鸣宇主持,并致欢迎辞,热烈欢迎来自全国各地的经销商于百忙之中参加此次会议。
  其后,董事长王现全做了先达公司2013年发展规划报告,结合先达10多年来的发展,分析国内市场的营销趋势,确定了先达的发展方向和发展目标。在规划报告中,王总与参会的各位经销商共同分析了中国农药企业发展现状中所面临的问题:目前,中国农药企业有2400家,原药企业500家,营销企业数量更是无数,行业内竞争激烈;受经济危机等因素的影响,企业的收益与风险的天平也不再保持平衡;国内上市公司15家左右,而这些企业在保有强大活力的同时也潜存重重着危机。针对这些问题,王总通过列举并分析美国与澳大利亚的农药经营模式并结合先达的发展现状,对先达2013年的发展做出了规划与定位。先达的定位是创新制新产品企业,凭借先达对世界农药的熟悉以及自身的强大研发力量,开发出新的产品。先达走的是一条全新的道路,运行的是新的模式,受益与风险并存,但先达会沿着“专业化、精细化”的思路走下去,做好研究工作和市场推广技术工作与市场保护,在经销商带来利润,农民丰收与自身的发展中实现共赢。
  随后,营销部经理门亮根据2012年先达在国内行业的发展及营销策略,详细介绍了2013年营销战略和具体的营销规划。2012年是先达丰收的一年,国内制剂销售收入达到1.6538亿元,同比增长3500万元,主推产品销售均实现正增长,试推产品也取得了成功。在农药市场竞争日益激烈的国际氛围下,依旧保持了很好地发展势头。在2013年,先达的销售目标是国内销售实现1.8亿元,先达将通过强化技术营销、实现单品上量、提高销售质量;强化市场保护、提高客户利润、提高销售质量等策略将1.8亿由单纯的数字转变为销售业绩。
  其后,市场部经理陈恩昌则针对农药市场产品竞争的日益激烈,用户对产品要求的普遍提高,以及本着先达与时俱进的精神,做了2013年新产品的上市及规划、以及对新产品进行的技术培训报告。报告推出了大户乐、大户喜等新产品,通过这些新产品在药效测试的实验中得出实验结论及数据,并通过展示实验中新旧产品的药效对比图片,详细的向大家介绍了新产品的优势。对于新产品在推广与使用技术方面,陈经理根据实际情况,例如天气的变化,农作物的生长周期等,对怎样才能充分发挥产品的药效,达到良好效果进行了详细的说明。
其后公司与经销商就“如何更好地保护市场、防止恶意串货砸价的问题”等进行讨论,经销商也对公司提出了一些合理化的建议,双方各抒己见,气氛活跃。
  会议最后,由优秀经销商代表——黑龙江五大连池市农业推广中心孙国锋主任和宿州美地植保有限公司许波总经理上台发言。会后,全体经销商与公司领导及参会员工在酒店前合影留念。
  当天下午,参会人员分为东北、内蒙讨论组和华北三省、苏皖地区以及其他区域讨论组,进行了分组研讨会。各个区域的经销商针对2012年销售过程中所遇到的问题、对2013年销售的一些疑问进行了讨论并找出解决办法,讨论会在活跃融洽的气氛中结束。
  先达第五届核心经销商战略合作研讨会缓缓落下帷幕。通过本次会议,在增强公司与经销商之间的交流,营销模式深入人心的同时,先达还以实际行动赢得了广大经销商的大力支持,也更加坚定了经销商与先达继续合作的信心。
2013年是一个充满希望与挑战的一年,我们有理由相信,先达的明天必将更辉煌!
 

山东先达农化股份有限公司成立于1999年,系国家高新技术企业、主板上市企业,股票代码603086。下设潍坊先达化工有限公司、辽宁先达农业科学有限公司、济南先达化工科技有限公司、济南瑞斯邦国际贸易有限公司、博兴县盛信达安全技术服务有限公司六个全资子公司,集团运营总部设于济南高新区,三个生产基地分别设于滨州博兴经济开发区、潍坊滨海临港化工园和辽宁葫芦岛北港工业区。公司主要从事农药的研发、生产及销售。

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公司主要从事除草剂的研发、生产及销售,同时兼营杀菌剂、医药及农药中间体。
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